每个售楼部都有自己的卖房套路，比较常见的是以下几种：

第一种话术，可以先交了钱，后期不满意的话可以退给您

如果是认筹金，是可以退的，如果是定金就退不了，要注意，订金和定金不一样。订金能退，而定金不能退

云澜湾楼盘是否有这种行为，要看他说的是定金还是订金。

第二种话术，不好意思，您看上的X户型刚卖完了。

一些销售会根据客户的实际情况，比如对本楼盘的喜爱程度，或者决策立场是否坚定等因素综合判断你是否可以接受更大和更高总价的大户型。

一旦你被他们成功劝说购买了大户型，那么留下的小户型他们就会再卖给那些条件确实稍差点或者立场非常坚定的客户，反正小户型留下来也不愁卖，还能拿到卖大户型的高佣金，所以这句话的水分也是很高的

云澜湾楼盘分为几期开盘，不排除某些户型是临时没房的情况，所以有些言论，比如云澜湾为什么卖不动,云澜湾为啥卖不动,云澜湾卖房套路之类的可能是误解。

第三种话术，我们推出了几套特价房，你赶紧来定吧，要不一会就没了。

真正的特价房，确实很划算，如果遇到就赶紧买吧，但是我们要学会甄别和判断销售给你推销的到底是不是真正的特价房。

每年的6月底和12月底是开发商做半年报和年度报表的节点，这个时候为了使财务报表好看一些，会拿出一些房源做特价从而促进销售；

楼盘的尾房销售期间为了快速清盘，也会将剩余不多的房源整体打包做个较大的折扣进行特价销售。

以前卖过的户型，无论因为什么原因导致没有销售出去，而做特价的房子一般也是真的便宜了，开发商不会拿出那些从来没有销售过的房源做特价的。

所以，听到有特价房的时候，不要着急，也不要冲动，分析一下特价房的真伪后再做决定。

云澜湾也许在某个时刻也会推出特价房，这是根据市场需要决定的，不表示楼盘存在问题，所以一些人说,云澜湾为什么那么难卖,云澜湾卖不掉,云澜湾卖得很差,云澜湾卖房难之类的我们也不要太相信。

目前云澜湾楼盘价格是12000元/平方，地址在浙江省嘉兴市嘉善县大云温泉大道888号。

楼盘配套：

国际文化艺术中心，是小镇的精神高地。涵文创主题馆、艺术展示区和创作室，通过音乐、绘画、书法、歌剧多种艺术内容，不同主题的文创艺术都可以在这里进行展示，也为艺术家们提供一个个人创作的静谧空间。还将专设一座规模约2000座的开放式剧场，上演并接待各种国内外演出和先锋实验剧种。

涌泉广场，是繁华与活力的聚合之场。以“水”为主题，会打造一些镜面水造型、音乐喷泉、景观小品，给业主和游客提供一个安静的、诗意的、有人情味的休憩空间。白天，这里会有一些小型表演、集市等，丰富人们的日常生活。

慢生活研究所，没有使用一贯以来的整齐划一、冷冰冰的商业体形式，打造富于趣味性、里弄式的围合感商业集合，将引进咖啡馆、深夜食堂、酒吧、DIY工作坊、书吧等，从文创美食、生活好物，到酒吧娱乐各个方面探索小镇新生活。

自由客栈，打造的是特色民宿。会邀请在绘画、陶艺、茶道、服饰等等方面有造诣的人们成为客栈的主人，成为一群有共同爱好之人的自由联合。这里可以是工作场所，也可以是社交空间，志同道合的人们于此创造事业与人生。

云起湖，是云澜湾的一颗明珠。它依势而建，是一道天然屏障，不仅是游客、业主进入景区的次入口，也将景区内外进行了一个柔软的划分。并与四季植栽种、灵动跌水、风情小品、水上廊亭，形成一个亲水空间，给大家提供一个释放压力、亲子共聚的美好场所。

每个人对楼盘的判断都是主观的，不表示楼盘存在真正的问题，所以我们买房要多看多想，而不能人云亦云。说什么云澜湾卖房难,云澜湾卖的好吗,云澜湾卖房套路,云澜湾卖得很差等这些问题。

云澜湾没问题，放心购买，大家不信谣不传谣，谢谢！

咨询电话 400-850-7908

（责任编辑：小柯找房）