每个售楼部都有自己的卖房套路，比较常见的是以下几种：

第一种话术，可以先交了钱，后期不满意的话可以退给您

如果是认筹金，是可以退的，如果是定金就退不了，要注意，订金和定金不一样。订金能退，而定金不能退

滨河湾花园楼盘是否有这种行为，要看他说的是定金还是订金。

第二种话术，不好意思，您看上的X户型刚卖完了。

一些销售会根据客户的实际情况，比如对本楼盘的喜爱程度，或者决策立场是否坚定等因素综合判断你是否可以接受更大和更高总价的大户型。

一旦你被他们成功劝说购买了大户型，那么留下的小户型他们就会再卖给那些条件确实稍差点或者立场非常坚定的客户，反正小户型留下来也不愁卖，还能拿到卖大户型的高佣金，所以这句话的水分也是很高的

滨河湾花园楼盘分为几期开盘，不排除某些户型是临时没房的情况，所以有些言论，比如滨河湾花园为什么卖不动,滨河湾花园为啥卖不动,滨河湾花园卖房套路之类的可能是误解。

第三种话术，我们推出了几套特价房，你赶紧来定吧，要不一会就没了。

真正的特价房，确实很划算，如果遇到就赶紧买吧，但是我们要学会甄别和判断销售给你推销的到底是不是真正的特价房。

每年的6月底和12月底是开发商做半年报和年度报表的节点，这个时候为了使财务报表好看一些，会拿出一些房源做特价从而促进销售；

楼盘的尾房销售期间为了快速清盘，也会将剩余不多的房源整体打包做个较大的折扣进行特价销售。

以前卖过的户型，无论因为什么原因导致没有销售出去，而做特价的房子一般也是真的便宜了，开发商不会拿出那些从来没有销售过的房源做特价的。

所以，听到有特价房的时候，不要着急，也不要冲动，分析一下特价房的真伪后再做决定。

滨河湾花园也许在某个时刻也会推出特价房，这是根据市场需要决定的，不表示楼盘存在问题，所以一些人说,滨河湾花园为什么那么难卖,滨河湾花园卖不掉,滨河湾花园卖得很差,滨河湾花园卖房难之类的我们也不要太相信。

目前滨河湾花园楼盘价格是28978元/平方，地址在吴中区城南街道宝丰路西侧、澄湖东路南侧。

滨河湾花园简介：

2021年05月31日 14:13:24，苏州璟范企业管理咨询有限公司（万科）以总价102838.1055万元竞得苏地2021-WG-20号地块，属于住宅用地，楼面单价17735.63元/平方米，溢价率14.42%。 苏地2021-WG-20号地块位于吴中经济开发区城南街道宝丰路西侧、澄湖东路南侧。 2021年10月19日，苏州市政府同意将苏地2021-WG-20号地块项目命名为滨河湾花园。 地块特别要求： 1』该地块按规划要求配建的社区用房须从建筑首层起集中统一布置并单独对外设置出入口，同时应与首期开发的住宅同步建设、同步交付，并按照不低于 1200元/平方米标准进行前期装修，主要包括水、电、墙面、地面等，经属地政府验收合格后无偿移交，其不动产权归属地政府所有。 2』该地块上项目为全装修住宅，住宅装修成本不低于1500元/平方米。 万科滨河湾花园落子主城核心吴中城南，板块是吴中区重点打造的5A级美好新城，有60%左右的空地有待规划开发，对比已经发展成熟的板块来说，城南更具发展想象空间； 项目周边交通便利，配套成熟，生态环境优越，作为板块内堪比唯一的滨水社区，不管是从生活便利度还是居住舒适度上来说，万科滨河湾花园都算是板块内数一数二的项目了； 加上项目105-165㎡的户型，全面打造南向大客厅，从首置、首改到高端改善客群全面覆盖，另外143-165㎡的大户型更是弥补了区域内大户型空白；除了产品定位、户型设计之外，博世地暖+美的中央空调+郎思威新风三大件的装标也是高于周边在售项目，有一说一，万科滨河湾还是很值得大家关注一波的。根据2021年6月29日的规划批示，项目拟建9幢13-18F住宅楼。 1#：13层 4#：14层 7#、8#：17层 2#、3#、6#、9#、10#：18层 根据土地出让条件， 苏地2021-WG-20号地块为R2级居住用地，较大总户数不得超过450户。 住宅房源的更小户型不得低于100平米。 住宅装修成本不低于1500元/平方米。 地下空间限低-10米。

每个人对楼盘的判断都是主观的，不表示楼盘存在真正的问题，所以我们买房要多看多想，而不能人云亦云。说什么,滨河湾花园卖不出去,滨河湾花园卖得很差,滨河湾花园卖房套路,滨河湾花园卖房难,

滨河湾花园卖不动,滨河湾花园卖不出去等这些问题。

滨河湾花园没问题，放心购买，大家不信谣不传谣，谢谢！

咨询电话 400-850-7908

（责任编辑：小柯找房）